广交会经验分享:如何有效利用参展收获的客户名片

每一次参加广交会,其中一项重点的内容就是收集客户的名片。能收到多少数量的名片,在一定程度上能够反映出展会的效果。如何有效利用在展会上收获的海量客户名片?小编为你来支招~


  参加一次广交会,从展位布置、展品准备和参展人员花销等,都是一笔不小的投入。据了解,广交会摊位的申请,价格大概在两万四人民币左右,而如果从展览公司或其他中介购买,展位费则是两到三倍的价格。再加上展位布置费用,如果是简单布置费用不高,但如果是精装修,那么费用可能要好几万。所以细算平摊下来,展会上收到的名片可能就是几百甚至上千块钱一张了。所以在此跟大家分享一下如何长期有效利用展会上收到的名片。


  一般来说,展会结束后,公司可以对名片做以下分类:


  一、 按洲分类


  如北美洲、南美洲和欧洲等,这样分类的好处是可以大致了解每个洲的大概经济状况。比如说,某大洲的客户数量,无论是大公司还是小公司都很多,那么说明该洲经济情况应该是比较不错的。另外,有一些公司客户开发是分大区的,这样也可以比较快速地找到对应的地区客户。


  二、 按国家分类


  同理,我们也可以从每个国家名片数量的多少大致判断当地经济状况,同时,也能了解到当地有哪些大企业,从而在后期的客户开发中找到大致方向,如什么样的产品好卖、当地的喜好等。


  三、 按客户销售渠道分类


  对于工厂来说,找到能跟自己公司规模和生产能力匹配的客户非常重要,大型客户如超市、连锁零售店向来是很多有实力的工厂追求的,这些客户不仅订单稳定,而且订单数量一般比较大。广交会作为最大的综合性展会,每届都会吸引世界各地一些大型超市、连锁企业等的到来,如果能够抓住一个,那么可以说此次广交会就不虚此行了。


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  当然,做好以上分类,录入客户资料之后,后期持续跟进及挖掘客户订单也是至关重要的。如何有效利用在展会上收获的海量客户名片?扫描以下二维码30秒即可注册华邦云外贸版,让你一键轻松录入客户信息,支持批量邮件群发,专业精美报价及产品介绍邮件模版,助你高效跟进展会客户,精细化的客户管理系统,帮你快速将客户转化为订单!还在等什么,立即扫描注册吧!


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